Verkaufen

Sie sind im Vertrieb tätig? Sie verkaufen erfolgreich – meistens jedenfalls -  doch die Nachhaltigkeit fehlt und das eine oder andere gelingt Ihnen im Kundenkontakt nicht.

Einem erfolgreichen Verkäufer über die Schulter geblickt, erkennt man nicht nur gute Verkaufs- und Gesprächstechniken, strategisches Denken und Fokussierung auf den Abschluss. Viel mehr steckt hinter jedem erfolgreichen Verkäufer eine Verkäuferpersönlichkeit. Authentisch in Sprache und Auftreten stellen diese zu ihren Kunden eine wertschätzende und positive Beziehung her. Verstehen, was den Kunden treibt und was dessen Bedarf ist, um darauf ausgerichtet die perfekte Lösung zu finden, ist der Schlüssel zum Erfolg. Auch, wenn es mal schwierig wird. Dabei sind Verkäufer umso erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen.

Unsere Verkäufertrainings zielen darauf ab, den eigenen Verkaufsstil zu finden und seine Erfolgsfaktoren zu kennen. Eigene Talente zu nutzen, um mögliche Entwicklungsfelder in Angriff zu nehmen. Emotional intelligent verkaufen und sich dabei weiter entwickeln – eben: persönlichkeitgewinnen

Mögliche Schwerpunkte im Training:

• Kundenorientierung – eine Grundeinstellung
• Kundenbeziehung durch Empathie stärken
• Wechselwirkungen erkennen
• Kommunikation erfolgreich gestalten
• Struktur für das erfolgreiche Verkaufsgespräch
• Umgang und Chancen von Beschwerden
• Selbstwahrnehmung und Selbstmanagement
• Persönliche Wirkung und Rhetorik

Dauer: 2 Tage oder nach individueller Abstimmung